În Europa Centrală și de Est, capitalul de familie trece printr-o perioadă de transformare. Dacă în trecut conservarea averii era obiectivul principal, astăzi tot mai multe persoane cu avere mare aleg să devină actori activi în economie, implicându-se direct în susținerea companiilor și în modelarea viitorului prin investiții cu impact. Această tendință este tot mai vizibilă în rândul family offices – structuri investiționale care gestionează patrimoniul unor familii pe termen lung, cu accent pe viziune, valori și guvernanță.
Această schimbare de paradigmă s-a simțit și la ediția din 2025 a Central & Eastern European Wealth Summit, găzduită în premieră în România. Discuțiile din cadrul evenimentului au confirmat că pentru persoanele cu avere mare, investițiile nu mai sunt motivate doar de randamente. Ele devin expresii ale unor scopuri personale, de familie sau intergeneraționale. Alocările de capital sunt ghidate de întrebări strategice precum: Ce dorim să păstrăm? Ce vrem să creștem? Ce risc merită să ne asumăm – și de ce?
Investițiile în private equity, venture capital, creditul privat sau participările directe nu mai sunt opționale, ci reprezintă piloni ai strategiei pe termen lung. Ele permit implicare directă, selecție riguroasă, control asupra calendarului investițional și, mai ales, alinierea de valori între investitor și companie. Dar acest tip de implicare nu este lipsit de provocări: cere disciplină, rigoare operațională și capacitatea de a construi relații de parteneriat pe termen lung, nu doar relații tranzacționale.
Un semnal al maturizării ecosistemului regional a fost dat și de interesul investitorilor pentru România. Prezența în cadrul summitului a unor companii listate precum DN AGRAR și One United Properties, ambele pornite ca afaceri de familie, a arătat că piața locală începe să genereze încredere. Aceste companii nu au fost prezentate ca simple povești de succes, ci ca exemple concrete de transformare strategică – organizații care au înțeles importanța transparenței, a guvernanței și a construirii unei relații solide cu investitorii.
În panelul „Taking Your Family Business Public”, pe care l-am moderat în cadrul evenimentului, am avut ocazia să discut alături de Peter de Boer, CEO DN AGRAR, despre semnificația listării pentru o companie de familie. Dincolo de accesul la capital, DN AGRAR a folosit listarea ca pe o oportunitate de consolidare instituțională – o etapă prin care și-a profesionalizat raportarea, a întărit structura de guvernanță și a devenit mai relevantă pentru investitorii internaționali. Această evoluție susține ideea că listarea nu este un exit, ci un pas într-o strategie de creștere sustenabilă și de construire a credibilității pe termen lung.
Pentru investitorii de tip family office, criteriile de selecție s-au schimbat. Nu mai este vorba doar despre potențialul de creștere al unei companii, ci despre coerența între strategie, valori și comportament. Capitalul de familie nu vine pentru a dicta direcții, ci pentru a sprijini leadershipul care are viziune și structură. În acest sens, România are un potențial semnificativ, dar insuficient exploatat: există companii cu baze solide, dar care încă nu sunt pregătite să atragă acest tip de parteneriat investițional – nu din lipsă de valoare, ci din lipsă de structură, de claritate strategică și de pregătire pentru dialogul cu acest profil de investitor.
La VERTIK, credem că următorul deceniu va aparține companiilor care înțeleg cum să atragă și să lucreze cu persoane cu avere mare – nu doar ca investitori, ci ca parteneri. Vor conta mai puțin valorile istorice și mai mult alinierea valorilor. Mai puțin viteza și mai mult direcția.
Transformarea capitalului de familie nu este o modă, ci o realitate care se instalează progresiv. Este o schimbare de mentalitate, de orizont investițional și de atitudine față de risc. Pentru fondatorii de afaceri din regiune, momentul este oportun: interesul din partea family offices este real, dar ceea ce face diferența este capacitatea companiilor de a articula o viziune clară, de a construi încredere și de a demonstra că sunt pregătite pentru un parteneriat pe termen lung.
Pentru persoanele cu avere mare, întrebarea nu mai este „unde investesc?”, ci „cu cine?” Iar răspunsul devine tot mai clar: cu acele companii care înțeleg că transparența, responsabilitatea și direcția strategică sunt cele mai valoroase active ale prezentului și ale viitorului.
